Objectif, secteur, références chantier, matériel, énergie et phrase de départ.
Formation porte-à-porte
Avant l'accroche, il y à la porte. Et tout ce qui se passe avant.
Une formation de 7 heures, dans vos locaux, pour aider vos commerciaux à oser aller au contact, observer avant de parler, faire parler le particulier, traiter les refus et engager une suite claire avec la méthode P.O.R.T.E.
1 à 20 commerciaux
Formation intra-entreprise
Support papier remis
Ce que ça travaille
Le porte-à-porte se joue bien avant le discours.
Il se perd parfois dans l'hésitation avant d'y aller, la petite voix, la première phrase, le refus accepté trop vite, les questions trop courtes ou la conclusion qui n'est pas demandee.
Formation porte-à-porte
Prospection terrain
Accroche commerciale
Objections terrain
Prise de rendez-vous
Vente chez le particulier
Programme court
Une journée pour remettre du cadre dans les moments decisifs.
Accroche, posture, regard, rythme et entree en relation naturelle.
Observer, questionner, comprendre le besoin et eviter de vendre trop tot.
Traiter les refus, rendre l'échange crédible et proposer un rendez-vous logique.
Méthode P.O.R.T.E.
Une sequence simple a retenir, a pratiquer et a débriefer.
P.O.R.T.E. donne une base commune sans transformer les commerciaux en clones. La méthode aide à garder le fil quand le refus arrive vite ou que la discussion part dans tous les sens.
Tournee, objectif, références et etat d'esprit.
Logement, accueil, signaux et contexte.
Questions, besoin, freins et motivations.
Refus, objections, logique et confiance.
Rendez-vous, prochaine etape et suivi.
Dans là journée
On part du terrain, on travaille les blocages, puis on repete les bons reflexes.
On part de votre secteur, de vos tournées, de vos commerciaux et des difficultés rencontrees aux portes.
On travaille ce qui se joue avant la porte : posture, accroche, confiance et erreurs qui ferment l'échange.
Les commerciaux rejouent leurs situations : première phrase, refus, objections, découverte et prise de rendez-vous.
Chaque participant garde un support papier simple, relisible avant une tournée ou pendant un débrief.
Vous voulez former vos commerciaux au porte-à-porte ?
Expliquez-moi votre équipe, votre secteur, le nombre de commerciaux a former et ce qui bloque aujourd'hui : passage à l'action, accroche, objections, rendez-vous ou routine.